通過近些年的“野蠻生長”后，藍田白皮松行業迎來了競爭壓力。眼底下的利益沖昏了很多苗木從業人員的頭，“義無反顧”的求擴大，反而把整個行業帶到了困境。應對新形勢，藍田白皮松種植基地該如何處理可持續發展戰略，在競爭中占據關鍵性地位，就成為首要任務。

藍田白皮松種植基地產生苗木滯留的因素，關鍵是在農戶的目盲的同質化。農民見了“效益好的項目一哄而上”的種植習慣很難改變。自構建新營銷渠道長期以來，70%以上的苗木是經紀人賣出的，僅有20%左右由苗圃直接售給綠化企業。盡管綠化施工企業、園林設計部門近年來新建苗圃的較多，但由于培育管理成本高，經紀人仍是眼底下的營銷主力。從而造成種植農戶銷量不高。

藍田白皮松種植基地提前做好產品定位很重要。如何定位？特別是眼底下施工企業要苗木企業提供“平價苗”。如何培育“平價苗”，是當前制訂苗圃種植規劃、實施培育管理措施的關鍵。

利用優點發展藍田白皮松苗木種植基地；政策優點：或地方政府主管部門授予的龍頭企業、示范基地、示范合作社等可申請、地方政府的支農、扶農、惠農資金。資金優點：有資金，利用貸款，特別是貼息貸款。市場優點：靠近市場，好賣苗，價格高。信息優點：選擇新品種，利用新理念，算好時間差，贏得價格差?？萍純烖c：應用新科技、新項目，例如科學施肥、節水灌溉等。人脈優點：靠人際關系賣苗、人情苗，加強與經紀人的聯系。土地優點:使用廉價土地。人工優點：廉價的勞動力。

藍田白皮松種植基地樹立市場第一、產品第二的觀點；苗圃經營人務必關心市場動態，樹立“價格決定成本”的觀念。要樹立成本意識，在保證產品質量的前提下，通過科學規劃，有效降低質量成本。只有較低的成本，才能在市場競爭中占據關鍵性地位。

藍田白皮松種植基地可以多行業拓寬業務；向社會、生態多方面、多行業拓寬業務，向智能化、多功能。發展苗下經濟，種藥材、蘑菇，養家禽、畜；轉型發展，建植物園、采摘園、觀光休閑旅游等。

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